在B2B市场开发的过程中, 最挑战性的部份是怎样创造和把握机会. 我们都是拥有同样有限的时间, 业绩建基于怎样用最少的时间有规律地找对目标或最少成本地让客找到你, 接触对方和完成交易.数据是可以推动我们市场营销前进的催化剂.
● 增加市场开发和沟通的效率
● 对内协助前线团队聚焦和有组织地分工 , 电邮内容分享
● 对外向平台所有使用者互相借力, 成本低于一个销售人员月薪
● 方便接触、网上实时交谈 、电邮推广和电话营销
● 由优质多媒体前线人员持续为数据更新和检查
● 用户可以筛选目标, 并直接存于客户关系管理系统
● 可以透过国家、城市、地区、行业、职位、客户初步反应、公司名、 电话号码、 联络人姓名、 电邮、移动搜寻联络人数据
● 多国企业联系人数据, 分成一百八十个行业, 利便商业配对海外合作伙伴
● 数据和团队报告实时更新
● 减少输入工作和避免工作重复
大部份的商业机会都有ㄧ跟进过程, 而不是一步到位. 平台可以帮助企业集中机会数据和跟进每一机会.
平台提供多种方法快速搜寻企业资料, 这些资料可以包括企业对外有联系的不同部门负责人.
两种自动发出电邮模式: 电邮名单相隔不同日数发出不同内容的电邮模板; 以行业预设电邮名单相隔不同分钟发出相同内容.
平台提供官方和私人有提供投标的网址, 关注使用者有兴趣的投标和纪录过去成交额, 中标公司和下次类似投标准备日期.
平台动用多部服务器轮流发送不同电邮名单, 减少因大量电邮 IP 被封机会.
优质多媒体也提供不同国家或行业的数据发掘服务, 可按个别客户需要提供精准或独特潜在客户名单.
两平台可以共同或单一选用, 共同使用可以互补和产生协同效应
● 平台使用者部份输入数据如企业名、联络人名、联络人方法会向平台其他使用者分享. 属于使用者企业内部资料如初步反应、前线备忘和投标关注不会被分享.
● 每机会祇需输入很精简的备忘, 拣选预设选单如初步反应.
● 页面可以用数据权限配置, 前线或管理人的页面略有不同,后者能检视团队效率和表现.
● 电邮推广根据城市、地区、行业、职位、初步反应或自选建立名单.
● 这是一个创造机会, 综合接触点和发挥数据威力的平台.
● 平台使用者输入所有企业数据都祇有使用者或其企业上司能看到.
● 需要为每机会输入详细分析资料, 如机会来源、销售查询、购买/使用频度、客户不买原因、服务合约满期........适合商业对商业市场每机会有一定价值, 值得花时间研究和长期跟进.
● 页面以角色决定配置, 平台可以容纳不同架构的公司, 有不同的团队、部门或全公司的不同页面.
● 电邮推广根据客户类型、感兴趣的产品、正在使用的产品、成交目标日期、客户来源、联系人类别、行业或销售地区建立名单.
● 这是一个建基于销售管理的平台, 功能也包括报价、出单、管理报告.
