在B2B市場開發的過程中, 最挑戰性的部份是怎樣創造和把握機會. 我們都是擁有同樣有限的時間, 業績建基於怎樣用最少的時間有規律地找對目標或最少成本地讓客找到你, 接觸對方和完成交易. 數據是可以推動我們市場行銷前進的催化劑.
● 增加市場開發和溝通的效率
● 對內協助前線團隊聚焦和有組織地分工 , 電郵內容分享
● 對外向平臺所有使用者互相借力, 成本低於一個銷售人員月薪
● 方便接觸、網上即時交談 、電郵推廣和電話行銷
● 由優質多媒體前線人員持續為數據更新和檢查
● 用戶可以篩選目標, 並直接存於客戶關係管理租用平台/系統
● 可以透過國家、城市、地區、行業、職位、客戶初步反應、公司名、 電話號碼、 聯絡人姓名、 電郵、移動搜尋聯絡人數據
● 多國企業聯繫人數據, 分成一百八十個行業, 利便商業配對海外合作伙伴
● 數據和團隊報告即時更新
● 減少輸入工作和避免工作重複
大部份的商業機會都有一跟進過程, 而不是一步到位. 平台可以幫助企業集中機會數據和跟進每一機會.
平台提供多種方法快速搜尋企業資料, 這些資料可以包括企業對外有聯繫的不同部門負責人.
兩種自動發出電郵模式: 電郵名單相隔指定日數發出不同內容的電郵; 以行業預設電郵名單相隔不同分鐘發出相同內容.
平台提供官方和私人提供投標的網址. 紀錄使用者關注的的投標和過去成交額, 中標公司和下次類似投標準備日期.
平台動用多部伺服器輪流發送不同電郵名單, 減少因大量電郵 IP 被封機會.
優質多媒體也提供不同國家或行業的數據發掘服務, 可按個別客戶需要提供精準或獨特潛在客戶名單.
兩平台可以共同或單一選用, 共同使用可以互補和產生協同效應
● 平台使用者部份輸入的數據如企業名、聯絡人名、聯絡人方法會向平台其他使用者分享. 屬於使用者企業內部資料如初步反應、前線備忘和投標關注不會被分享
● 每機會祇需輸入很精簡的備忘, 揀選預設選單如初步反應
● 頁面可以透過數據使用權配置. 前線或管理人的頁面略有不同, 後者能檢視團隊效率和表現
● 電郵推廣根據城市、地區、行業、職位、初步反應或自選建立名單
● 這是一個創造機會, 綜合接觸點和發揮數據威力的平台
● 平台使用者輸入的所有企業數據都祇有使用者或其上司能看到
● 需要為每機會輸入詳細資料分析, 如機會來源、銷售查詢、購買/使用頻度、客戶不買原因、服務合約滿期........適合商業對商業市場, 每機會有一定的價值, 值得花時間長期研究和跟進
● 頁面以角色決定配置. 平台可以容納不同架構的公司. 有不同的頁面迎合團隊、部門或全公司的需要
● 電郵推廣根據客戶類型、感興趣的產品、正在使用的產品、成交目標日期、客戶來源、聯繫人類別、行業或銷售地區建立名單
● 這是一個建基於銷售管理的平台, 功能也包括報價、出單、管理報告
